晴天的诱惑:天气如何影响购车行为

在一个温暖的阳光明媚的日子里，你可能要三思而后行。

标准的经济模型假设人们理性地权衡一项重大购买的长期成本和收益:汽油里程、维护成本和安全等级。一个消费者做出完全理性的决定购买一辆新的敞篷车应该下雨天买的可能性和晴天买的可能性一样大。

芝加哥大学行为科学副教授Devin G. Pope及其同事解释说:“然而，来自心理学的证据表明，个人在做跨期决策时可能会犯系统性错误。”在一项新的研究中，研究人员展示了微妙的心金宝搏官网登录理偏见如何在经济行为中发挥重要作用。

例如，人们经常成为投射偏见的受害者，认为他们当时的感觉在很长一段时间内都不会改变。

所以，当夏天的第一个温暖的日子阳光普照时，很容易看到自己开着一辆新敞篷跑车在开阔的道路上巡航，风吹过你的头发。很难想象自己在6个月后在一个漆黑的冬天冒着雪开车去上班。

考虑到这一点，研究人员预测，当天气异常晴朗和温金宝搏官网登录暖时，消费者会购买更多的敞篷车;在异常寒冷和下雪天，人们会倾向于购买四轮驱动的汽车。

波普和同事们分析了4000万辆新车和二手车的销量以及每次购买当天的当地天气后发现，果然，当该地区的天气异常温暖和晴朗时，经销商销售的敞篷车要多得多。

气温升高20度，敞篷车销量增加8.5%。在暴风雪(10英寸或以上)后的2到3周内，四轮驱动汽车的销量增加了6%。晴朗晴朗的天空也增加了与气温上升16度大致相同的销量。

研究团队调查了几种可能性，以确保购买行为的趋势不是由其他因素造成的。例如，他们分析并最终排除了这样一种可能性，即已经计划购买敞篷车的人往往会等到天气晴朗时再购买。

数据还表明，天气引发的购买行为可能会导致后来的买家后悔——研究人员发现，如果人们在温暖的天气里购买了可转换汽车，他们会更快地换掉这些汽车。金宝搏官网登录

波普及其同事在报告中写道:“我们研究了汽车市场上的购买行为，发现有证据表明，消费者会受到预测偏差或显著性的影响，限制了他们做出将其长期效用最大化的决定的能力。经济学季刊．“我们的研究结果表明，行为偏差可能对大型市场产生重要影响，这些偏差值得进一步研究和关注。”

研究人员金宝搏官网登录表示，消费者将受益于旨在帮助他们在购买新车等大件物品时更好地评估自己的决定的法律。例如，法律可以为卖方提供激励措施，帮助买方在重要交易或合同签订前保持“冷静”的精神状态。

参考

Busse, m.r.， Pope, d.g.， Pope, j.c.， & Silva-Risso, J.(2014)。天气对购车的心理影响。经济学季刊。doi: 10.1093 /《经济学季刊》上发表/ qju033