社会阶层决定了购买体验或物品是否会让你更快乐

花钱增加幸福感的最好方法是什么?这可能部分取决于你有多富有研究结果发表于心理科学的杂志心理科学协会。

在一个一系列研究美国金宝搏官网登录蔚山国家科学技术研究所(UNIST)的雅各布·c·李、亚利桑那州立大学的黛博拉·霍尔和南加州大学的温迪·伍德的研究人员发现，只有社会地位相对较高的人，才会因为购买音乐会或电影等经历而比购买鞋子或配饰等物质商品更快乐。

另一方面，下层阶级的人却没有表现出同样的模式——在某些情况下，他们从体验性购买和物质购买中获得的幸福感是一样的，而在另一些情况下，他们实际上报告说物质购买让他们更快乐。

购买体验比购买有形物品更能带来幸福感，这一结论被称为经验优势。

伍德指出:“然而，这个关于如何最好地花钱的简单答案并没有考虑到我们社会中巨大的经济差距。”“我们推断，影响消费者决策的基本动机在高阶层和低阶层消费者之间是不同的。因此，我们预计，从不同类型的购买中获得的幸福程度也会因社会阶层而异。”

社会阶层较高的个人拥有丰富的资源，这意味着他们可以更多地关注内部成长和自我发展。因为体验性购买比物质购买与自我的关系更密切，所以更高阶层的人应该从对体验的投资中获得更多的快乐。

另一方面，资源较少的人可能更关心资源管理和明智的购买。

霍尔解释说:“对于下层消费者来说，花钱买音乐会门票或周末旅行可能不会比买一双新鞋或一台平板电视带来更大的幸福感。”“事实上，在我们的一些研究中，下层消费者在购买东西时最快乐，这是有道理的，因为物质商品具有实用价值、转售价值，而且物质寿命更长。”

在最初的荟萃分析中，研究人员检查了20多项研究的数据，这些研究调查金宝搏官网登录了私立和公立机构的大学生的经验优势。与社会阶层调节经验优势的观点一致，学费高的学生和私立学校的学生比学费低的学生和公立学校的学生报告了更大的经验优势。

在他们的下一项研究中，李、霍尔和伍德让参与者回忆他们最近进行的一项体验性购买和一项物质购买，并指出哪项购买让他们更快乐。社会阶层较高的参与者报告说，他们最近的体验性购买带来了更大的幸福感。相反，社会阶层较低的人从最近的物质购买中获得了更大的幸福感。

在另一项研究中，参与者被随机分配回忆最近购买的体验或实物，结果也显示，家庭年收入在8万美元以上、至少拥有学士学位的参与者在体验方面更有优势。在这种情况下，收入和受教育程度相对较低的参与者(家庭年收入低于3万美元，高中学历或以下)报告的幸福水平相似，无论他们是否考虑最近的经历或物质购买。

但实际上，参与者并不一定要收入较低才能显示出这种结果。最后一项研究显示，那些仅仅想象自己的月收入减少了50%的人表示，他们从最近购买的物质和体验性物品中感受到的幸福感水平相似。相比之下，那些想象自己的月收入刚刚增加了50%的参与者表示，他们从体验式购物中获得了更大的幸福感。也就是说，即使消费者对其财务资源的心态发生了短暂的变化，体验优势也会被减弱或放大。

无论研究人员如何衡量社会阶层，无论是通过收入、教育程度还是参与者的主观判断，结果的模式都是相似的。金宝搏官网登录此外，社会阶层和购买幸福感之间的关系似乎持续了一段时间，甚至在购买几个月后，也不管购买的价格是多少。

“关键的信息是，当涉及到通过自由支配的消费来增加一个人的幸福感时，买什么没有单一的‘正确’答案，”李说。当人们决定是否购买体验或物质商品以获得更快乐时，可用的资源是一个重要因素。

作者目前正在进行额外的研究，以更好地了解基于阶级的体验优势差异背后的具体消费者动机。

所有数据和材料均已通过开放科学框架。本文完整的Open Practices Disclosure是可用的在线。本文已收到徽章开放数据、开放材料和预注册。