同情对手会让你在政治上更有说服力

试图理解我们不同意的人会让人觉得不值得付出努力，尤其是在有争议的政治环境中，向反对派伸出哪怕最小的橄榄枝都可能被视为背叛己方。研究心理科学然而,表明,跨党派的同理心实际上可能会让我们的政治论点更具说服力，而不是软化我们的信念。这甚至适用于我们当中最具政治党派色彩的人。

Luiza A. Santos和Jan G. Voelkel、Robb Willer、Jamil Zaki(斯坦福大学)一起进行了这项研究，她说:“理解差异不仅能帮助我们更好地理解别人的观点，还能让我们更有说服力地坚持自己的信念。”桑托斯补充说，那些被鼓励重视跨党派同理心的人也更有可能支持两党合作，不太可能在政治问题上憎恨另一方的人。

为了探索对同理心效用的信仰如何减少党派仇恨并增加政治说服力，桑托斯和同事进行了一系列四项研究，涉及3650名美国民主党和共和党参与者。

在对411名参与者的第一项研究中，研究人员发现，那些更重视跨党派同理心的人也更有可能渴望金宝搏官网登录两党合作，对另一个政党的敌意也更少。一项针对688名大学新生的后续研究显示，跨党派同理心强的学生比缺乏同理心的学生更有可能拥有更多不同政治信仰的朋友。

然而，跨党派共情并不是一种静态的特征，桑托斯和同事的研究表明，即使是最具政治党派色彩的人也可能站在反对派的立场上思考问题。

第三项研究涉及1551名使用亚马逊土耳其机器人的参与者。当他们阅读支持或反对跨党派共情价值的文本时，参与者的反应正如你所预料的那样:那些在高效用条件下的人，强调增加对反对派的理解，报告了更强烈的两党合作的愿望，更少的党派仇恨，道德优越感，以及与政治外群体成员保持社会距离的愿望。那些在低效用条件下，强调对自己信仰的威胁的人，有相反的反应。

不过，这种反应的强度对每个人来说都不一样。然而，对于政治信仰温和的参与者来说，影响相对较小，而在高效用条件下，坚定的民主党人和共和党人对群体外成员的敌意和道德优越感明显下降。

“这些发现表明，坚定的党派人士可能会被跨党派共情的信念所打动。如果有什么不同的话，那就是我们的操纵在某些情况下对党派倾向更强的人产生了更强的影响，”桑托斯和同事写道。

最后，研究人员对这些发现进金宝搏官网登录行了测试，他们让1000名参与者阅读了一篇关于同理心价值的高效用或低效用的论述，然后给反对党的一名成员写了一封信，旨在改变他们对枪支管制法律的看法。然后，每条信息都被分享给一名认同该政党的参与者，这样民主党人就可以阅读共和党人写的信息，反之亦然。

通过分析每条信息的文本，研究人员发现，高效用条件下的参与者使用和解性语言来表达跨党派同理心的可能金宝搏官网登录性几乎是其他人的两倍。这包括试图找到共同点，比如“我们都想要”和“我同意”，以及使用“我理解”这样的换位思考语言来承认读者现有的信念。他们也更有可能关注安全等共同目标以及美国宪法等制度，而不是直接讨论犯罪和暴力等更具争议性的概念。尽管高效用参与者的信息更具有同理心的语气，但条件盲编码人员认为这些信息与低效用条件下的参与者主张的政治立场相似。

反对党的读者认为高效用作家比低效用作家更讨人喜欢、更有说服力，而且在阅读这些信息后，他们对高效用作家所在政党的敌意也减少了。桑托斯补充说，在阅读了高实用性的信息后，他们对枪支法律的看法也更有可能软化。

她说:“换句话说，人们相信共情的效用不仅改善了群体间的感情，还有助于创造更大的共同点。”

她指出，在一次互动之后，跨党派共情的效果能持续多久，还有待观察。同理心对异步交流的影响也可能有所不同，比如写信和面对面的交谈。

“相信跨党派共情的有用性，有助于人们实现减少党派仇恨和在关键问题上建立共识的共同目标。从这个角度来看，跨党派的同理心可以成为一种宝贵的资源——一种不仅可以连接思想，而且可以改变思想的工具，”桑托斯和同事总结道。

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参考

Santos, l.a, Voelkel, J. G, Willer, R.， & Zaki, J.(2022)。相信跨党派共情的效用可以减少党派仇恨，促进政治说服。心理科学，33(9), 1557 - 1573。https://doi.org/10.1177/09567976221098594