心理学与企业家精神的十字路口

怎样才能让一个有进取心的人在竞争中脱颖而出，成为一个成功的企业家?它是创业资金、市场洞察力和商业头脑的理想组合吗?也许吧，但心理科学表明，这些资产可能还不够。相反，特定的特征和行为可能会将一家蓬勃发展的新企业的创始人与一家失败的初创企业的领导者区分开来。

在一个最近一集皮层之下尼基·史密斯和莫·麦卡斯克是黑鹰行为科学的联合创始人，也是一项研究的共同获得者2021年APS心理科学与创业海报奖，讨论他们关于商业智慧和心理学交叉路口的研究。

讨论的第一个话题是人们要么有一个价值百万美元的想法，要么没有。根据Blacksmith和McCusker的说法，事情远不止如此:如果没有合适的团队，即使是价值百万美元的想法也可能无法实现。

史密斯说:“公司的成功取决于那些把想法变成现实的人。”“过去几年非常流行的精益创业模式尤其如此。”

大多数企业家都专注于尽可能快地开发和营销他们的产品，但他们也需要同样专注于组建一个由合适的人组成的团队来开发产品。失败的企业家通常缺乏对外部环境的了解——例如，谁是你的目标客户，谁是你的竞争对手?他们也不明白自己的业务在整个生态系统中的位置。

企业家精神是与生俱来的吗?麦卡斯克并不这么认为:“作为一名心理学家，我真的不喜欢‘创业’这个词。“我们的科学研究表明，对于企业家来说，没有一个放之四海而皆准的模式。你不能把它归结为某一类人。除了个体差异之外，企业家还有一系列特殊的特征，比如以创造性的方式思考创新的能力，以及挑战现状的意愿。”

对布莱克史密斯来说，她并不介意“企业家”这个词，只要它在正确的语境中使用。“我真的认为创业是一个过程。这是关于做以前没有做过的事情，引进合适的人，然后管理和激励他们。但你必须知道如何有效地与不同的人合作。”她还赞扬了面对逆境时的坚持，没有毅力，“你还没有准备好斗争和克服障碍。”

对这两位心理学家来说，关键是要在开始一项新事业之前了解一切。他们都从一开始就强调学习和好奇心的必要性。

麦卡斯克说:“很多时候，有些人有一个很好的想法，但因为他们有技术知识，但没有接受过营销或财务方面的培训，所以他们失败了。”“他们需要花时间来学习所有这些不同的东西，而不是认为他们知道一切。创业不仅仅是一件产品。这是关于建立一家公司，而公司是关于建立一个由人组成的社区。”

Blacksmith通过强调某些人会提高你的能力、生产力和成功来放大这些观点。提前花点时间找到合适的团队，让你成为最好的企业家。

请收听广播中对史密斯和麦卡斯克的采访皮层之下：psychologicalscience.org/news/podcast-news．